百强房企3月销售额环比增长68.8%，预计二季度核心城市成交量有望继续修复

央广网北京4月2日消息（记者门庭婷）2025年3月，得益于供给放量、房企营销力度增加，新房成交企稳。据克而瑞数据显示，百强房企3月实现销售操盘金额3175.7亿元，环比增长68.8%。

业内人士普遍认为，一季度，中央和各监管部门持续释放“稳楼市”信号，各项配套政策持续出台落地。多项目热销甚至出现“日光”，也是市场提振的良好信号。

房企通过产品品质提升实现快速去化

中指研究院数据显示，2025年1-3月，TOP100房企销售总额为8101.0亿元，同比下降9.8%。3月单月，TOP100房企销售额同比下降10.6%。TOP100房企权益销售额为5855.4亿元，权益销售面积为2976.5万平方米。

从具体企业来看，保利发展以630.0亿元销售额位居榜首，绿城中国以523.9亿元销售额位居第二，华润置地以512.0亿元销售额排在第三位。同时，三家房企在市场表现方面同样出色。

在北京，由华润置地、越秀地产联合打造的和樾望雲开盘1分钟，拿下85亿元的销售成绩；由绿城中国、越秀地产联合打造的和樾玉鸣售出房源405套，成交金额达到67.08亿元。在成都，由保利发展打造的保利花照天珺首批次开盘即成为2024年度首开套数与金额双冠王，2025年开年二批次加推188套房源，仅仅用时28秒即售罄，销售金额9.39亿元。

中指研究院研究主管王琳分析认为，当前热销项目主要有两个特征，其一，热销项目多数集中于一、二线热点城市及核心区域。高能级城市政策优化力度不断加大，政策利好之下，加之近两年多个城市推出了一批地理位置优越、配套完善的优质地块，房企在拿地后尽快推动项目开盘入市，抓住政策机遇期快速去化。其二，政策多次倡导建设“好房子”，房企均顺应“好房子”政策导向，热销项目多为改善类及高端项目，通过产品品质提升实现快速去化。

百强房企拿地集中度持续走高

核心城市市场情绪回暖提升房企拿地信心，供需两端带动下TOP100企业拿地总额同比增长约三成。

开年以来，核心城市优质地块竞拍热度较高，300城住宅用地出让金同比增长两成多。据中指研究院数据显示，2025年1-3月，TOP100企业拿地总额2895.8亿元，同比增长30.6%，增幅较上月扩大3.9个百分点。

从新增货值来看，绿城中国、华润置地和中海地产位列前三。华润置地在杭州、北京、上海、成都等四个城市拿地金额均进入前十，聚焦核心城市加大力度补仓；绿城中国在上海、杭州、成都三个城市位列拿地金额前三；中海在北京、杭州两个城市位列拿地金额前三。

拿地销售比方面，克而瑞数据显示，2025年1-3月百强房企拿地销售比回升至0.3，较2024年末提升0.13，主要受到个别头部房企拿地金额较大的影响，例如中国金茂、滨江集团、绿城中国拿地销售比都远高于百强整体水平。

从房企角度来看，克而瑞认为，头部房企持续强化对高能级城市优质土地资源的战略性增储，重点地块参拍企业数量增加且出价竞争激烈。

其实自去年四季度以来，随着房地产销售端出现阶段性回稳，土地市场也迎来积极变化，核心城市土拍情绪升高，2025年一季度，杭州、上海住宅用地平均溢价率分别达43.3%、29.0%，成都平均溢价率超20%，北京、杭州、成都等地成交楼面价创新高。

王琳告诉记者，核心城市优质地块土拍升温，主要原因有两点：一是房企对核心城市新房市场销售回稳的看好，补仓意愿较高，同时年初拿地能够在当年进入销售阶段，有助于回笼资金，提升周转效率；二是各地政府加大优质地块的供应力度，一季度各地推出了不少位于城市核心区、配套成熟的地块。

总的来看，中指研究院研究副总监李益峰分析认为，今年《政府工作报告》首次将“稳住楼市”写进总体要求，为市场传递信心，预计二季度各项政策落实将加快，加上去年四季度以来优质地块供应增加，接下来“好房子”项目陆续入市或将带动改善性住房需求释放，预计二季度核心城市成交量有望继续修复，一线及核心二线城市市场有望率先“止跌回稳”。

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